联域光电深交所IPO过会，依靠北美外销的它为何快人一步？

2023-05-13 21:57:26 来源 : 松果财经

LED照明产品作为一种节能、环保、智能的新型光源，近年来在全球范围内得到了广泛的应用和推广。随着LED技术的不断创新和成本的降低，LED照明产品的市场需求和竞争力也在不断提升，展现出了巨大的发展潜力和市场空间。

在这样的背景下，一家专注于中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售的企业——深圳市联域光电股份有限公司（以下简称“联域光电”）近日成功过会，引起了行业和市场的关注。那么，在LED照明市场利好的背景下，联域光电此次IPO过会有着怎样的优势？未来，联域光电的发展规划又是怎样的呢？

一、联域光电近三年营收稳步增长，盈利能力表现强劲

(资料图)

联域光电作为LED照明行业内的领先企业，此次能够顺利过会离不开公司自身的良好经营。那么，联域光电的经营情况究竟如何？其业绩表现有哪些亮点？公司股权结构是怎样的呢？

业绩方面，公司近三年营收稳步增长，盈利能力强。根据招股说明书显示，公司2020年、2021年和2022年实现营业收入分别为6.32亿元、12.25亿元、10.90亿元，实现净利润分别为5904.60万元、1.06亿元、1.34亿元。增幅方面，2022年公司营业收入下降11.01%，净利润同比增长26.58%。此外，期后业绩显示，2023年第一季度，公司营业收入和归母净利润分别为3.05亿元、3063.59万元，分别同比下降11.58%、14.24%，主要原因为2022年一季度收入相对较高、研发投入同比增加、汇率变动导致财务费用同比增加等。

市场方面，公司主要以出口为主，超八成收入来自北美区域。报告期内，联域光电外销收入占比约93%，尤其集中于北美区域，贡献的主营业务收入占比分别为81.11%、86.69%、87.86%。以第一大客户朗德万斯（LEDVANCE集团）为例，报告期内联域光电对其销售金额分别为7418.59万元、1.44亿元、9502.97万元。

股权结构上，据招股说明书显示，公司实际控制人为徐建勇，实际支配联域光电的表决权比例合计为66.76%；此外，潘年华持股为22.97%，联启咨询持股为9.16%，时代伯乐持股为4.42%，合启咨询持股为4%，甘周聪持股为3.3%，郭垒庆持股为1.65%，徐建军持股为0.91%。

可见，联域光电在LED照明产品行业具有较强的竞争力和发展潜力，并紧抓市场机遇，在北美市场拥有较高的品牌知名度和客户黏性，实现了稳健的业绩增长。那么，除了以上公司的基本信息外，联域光电此次能够IPO过会的信心和底气又来源于哪些呢？

二、深耕产品创新领域，引领行业高质量发展

LED照明产品行业目前面临着机遇和挑战并存的局面。一方面，随着全球节能减排的倡导和政策的支持，LED照明产品的市场需求和接受度不断提高，尤其是在户外、工业、特种等领域，LED照明产品具有更高的性能优势和应用价值。另一方面，随着LED照明产品的普及和标准化，行业竞争也日趋激烈，产品同质化现象严重，价格战和低端化风险不断加剧。

在这样竞争激烈的环境下，联域光电是如何脱颖而出的呢？

原因一：产品方面，公司不断创新，形成了丰富的产品线，满足不同的应用场景和客户需求。公司主要从事中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司拥有多项专利和认证，产品设计获得了汉诺威工业（IF）设计奖。公司的产品具有高效节能、高可靠性、高智能化等特点，能够适应复杂、严苛的使用环境。

原因二：市场方面，公司积极拓展海内外市场，建立了稳定的客户关系和渠道网络。公司以出口为主，主要销往北美地区，并在欧洲、亚洲等地区也有一定的市场份额。公司在北美市场与多家知名的LED照明产品分销商建立了稳定的合作关系。同时，公司也在积极开拓国内市场，与国内多家知名企业建立了合作关系。

原因三：模式方面，公司优化了经营模式和盈利模式，提高了效率和利润率。公司采用ODM（原始设计制造）模式，根据客户需求提供个性化的产品设计和定制服务，向客户进行直销。数据显示，2019至2021年及2022年1-6月，ODM直销模式收入分别为52166万元、63014万元、122148万元和62010万元，占主营业务收入的100%、100%、100%和100%。

综上所述，联域光电在LED照明产品行业具有较强的创新能力、市场竞争力和经营效率，能够应对行业变化和挑战，实现可持续发展。那么，在此基础上，联域光电的未来发展规划如何？公司又将如何利用募集资金来实现更高水平的发展呢？

三、持续推进国际化战略，开辟LED照明新赛道

目前，市场对于联域光电IPO过会的评价普遍较为积极，认为公司具有较强的行业地位和竞争优势，能够抓住LED照明产品行业的发展机遇，实现长期稳健的增长。那么，对于市场的看好，公司又制定了哪些发展规划呢？

公司将如何利用募集资金实现产能扩张、技术提升和市场拓展呢？公司又有哪些值得投资者关注的亮点呢？以下从两个方面进行分析：

首先，募集资金方面，公司拟募集资金6.59亿元，主要用于智能照明生产总部基地项目、研发中心建设项目、补充流动资金项目。未来，公司将利用上市契机，改善财务结构，降低经营风险，实现公司产能的进一步扩张和技术提升。同时，公司将持续引进优质技术人才，满足公司的技术储备和未来新产品开发需求，进一步提升公司的自主研发能力和核心竞争力。

其次，在战略方面，公司或将继续实施产品创新战略，不断加大对LED照明技术和产品的研发投入和创新力度，提升产品性能、品质和智能化水平，在特种照明领域形成差异化的竞争优势，满足不同客户和市场的需求；实施市场拓展战略，继续巩固和扩大海外市场，尤其是北美市场的份额和影响力；同时，积极开拓国内市场，利用国内政策和市场的有利条件，提高国内市场占有率；实施品质管理战略，持续优化生产流程和管理体系，提高生产效率和质量控制水平，降低生产成本和风险，保障产品的稳定供应和优良品质。

总之，联域光电未来将继续坚持以客户需求为导向，以技术创新为驱动，以市场拓展为目标，以品质管理为保障，在洞悉行业发展趋势和市场需求变化的基础上，实现更高层次的发展。

结语：

作为一家实力雄厚的高新技术生产企业，联域光电将借助IPO过会的契机，进一步提升自身的核心竞争力和市场影响力，为客户提供更优质的产品和服务，为投资者创造更丰厚的回报，为社会贡献更多的价值。

文章来源：松果财经

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